Некоторые юридические фирмы, покинувшие Россию три года назад, могут вернуться уже в ноябре-декабре, в том случае, если в стране снова начнут работать – в любом статусе – их международные клиенты. Однако рынок слишком изменился, и въехать на белом коне, как в девяностые, уже не получится, убеждены эксперты: российские команды бывших «ильфов» рассеялись по компаниям-«рульфам» или создали фирмы- «ньюльфы»; конкуренция, особенно в практике недвижимости и строительства, вышла на новый уровень и стала жёсткой, как никогда; кадров мало и они дороги, а завоёвывать доверие многих локальных клиентов придётся заново.
Некоторые иностранные юридические фирмы открывали офисы в Москве и Ленинграде ещё в конце восьмидесятых годов двадцатого века. Среди них — две англо-американские компании, шведская Carl Swartling (впоследствии — Mannheimer Swartling), одна-две фирмы из континентальной Европы, напоминают собеседники CRE. В свою очередь, Salans, до объединения с несколькими другими игроками и смены бренда на Dentons, работала в России с 1991 года.
Об уходе из страны большинство международных юридических фирм, так называемых «ильфов» (от англ. ILF – international law firm) объявили уже к марту 2022-го, и не только потому, что также массово уходили их международные клиенты: началось сильное политическое давление на государственном уровне, а также от страховых компаний. Практически любая иностранная практика, если она сохраняла присутствие или «токсичные» связи с Россией, получала мощнейшую антипиар-кампанию на мировом уровне.
Прощай, орудие
Леонид Эрвиц, управляющий партнер, глава корпоративной практики LEVEL Legal Services, называет перспективы возвращения международных консалтинговых компаний, включая юридические фирмы и «большую четвёрку», неопределенными. «Несмотря на некоторое потепление в международных отношениях, обстановка остается нестабильной, – напоминает эксперт. – И пока за громкими заголовками, разговорами и информационным шумом упускается ключевой момент: никаких реальных действий по сближению не наблюдается. В связи с этим говорить о возвращении иностранных консалтинговых компаний преждевременно. В то же время, если на политическом уровне будет принято соответствующее решение и последующие действия, консалтинговый бизнес может достаточно оперативно вернуться. Россия по-прежнему представляет значительный интерес для международных компаний».
Механизм же возвращения будет варьироваться в зависимости от структуры компаний, добавляет Леонид Эрвиц. «Вопреки распространенному мнению, в большинстве случаев международные игроки изначально не закладывались схемы перезапуска представительств, – добавляет г-н Эрвиц. – В отдельных контрактах могли быть предусмотрены опционы на обратный выкуп бизнеса, но это не было повсеместной практикой на стадии выхода. Однако существенная часть бизнеса в России была организована почти с нуля с созданием новых юридических лиц, что снижает эффективность таких механизмов. Вместе с тем, следует допускать, что возвращение может быть в будущем осуществлено через альтернативные инструменты. В подобных условиях более реалистичными сценариями могут стать совместные предприятия, партнерства с российскими компаниями, а также приобретение или слияние с локальными фирмами. Схожие стратегии нередко применяются международными юридическими и консалтинговыми группами при выходе на новые рынки, интегрируя впоследствии клиентскую базу и специалистов».
Битва за головы
Возвращение международных юридических компаний спровоцирует новый этап жёсткой конкуренции за кадры.
Леонид Эрвиц ожидает, что ведущие игроки будут конкурировать за специалистов с помощью высоких компенсаций и карьерных возможностей в зарубежных офисах. Основной спрос придется на корпоративных юристов, а также экспертов в банковском и финансовом праве, поскольку именно эти специалисты будут обеспечивать возвращение бизнеса международных компаний в Россию, соглашается он.
«Соглашусь, что сила бренда по-прежнему играет значительную роль на рынке труда, однако события последних лет показали, что его влияние не всегда гарантирует стабильность для сотрудников, – подчёркивает эксперт. – Несмотря на престиж и глобальное присутствие, многие международные компании при уходе не смогли обеспечить должную защиту своих специалистов, что может сказаться на желании и лояльности специалистов при их возможном возвращении в прежние структуры».
Таблица деления
Леонид Эрвиц полагает, что, в случае возвращения международные юрфирмы, вероятнее всего, будут делать ставку не на демпинг, а на масштаб, экспертизу и силу бренда. Их конкурентными преимуществами останутся глобальные юридические услуги, наличие развитой международной инфраструктуры и тысячи высококвалифицированных юристов с глубокой отраслевой экспертизой, а также возможность сопровождения клиентов в различных юрисдикциях по всему миру, соглашается он с коллегами.
Леонид Эрвиц полагает, что в случае возвращения крупных международных юридических фирм рынок, вероятно, всё-таки вновь разделится на «отечественный» и «международный» сегменты. Однако его структура уже не будет идентична той, что была до исхода глобальных игроков. Часть небольших фирм, не обладающих широким спектром практик, могут вновь интегрироваться в международные фирмы, прогнозирует г-н Эрвиц.
«Многие российские компании, значительно укрепившие позиции за последние годы, превратившись в серьезных игроков, а в некоторых случаях – и в международные фирмы с офисами в СНГ, ОАЭ и других юрисдикциях, могут выбрать путь самостоятельного развития, сформировав новый сегмент независимых игроков рынка, – уверен он. – Эти фирмы, пусть и уступая по масштабу глобальным юридическим гигантам, останутся значимой силой на рынке и потенциальными конкурентами возвращающимся международным игрокам».
